稅務(wù)咨詢甚至說(shuō)絕大部分的涉稅服務(wù)都是在解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題，你知道的信息客戶不知道、你掌握的資源客戶不掌握，而這些恰好是客戶需要的，那么就能掙錢。

當(dāng)今是個(gè)信息爆炸的時(shí)代，很多資訊俯拾即來(lái)。然而，我們必須明白：如果信息不經(jīng)過(guò)有效加工和定向投放，就可以說(shuō)是沒(méi)什么價(jià)值的。

我把信息分為了四個(gè)層級(jí),分別是：文件、案例、思路、解決方案。?

一、先說(shuō)文件。這是稅務(wù)咨詢的最底層，也是我們經(jīng)歷過(guò)的涉稅服務(wù)的初級(jí)階段。早些年所謂的“稅務(wù)籌劃”，很多不就是我們拿出一個(gè)客戶不知道的文件，然后就牛逼哄哄地辦了稅收優(yōu)惠？即使是現(xiàn)在，法規(guī)的信息提供依然有市場(chǎng)。為什么？因?yàn)榭蛻舨辉敢鈱W(xué)習(xí)??！如果你的客戶都愛好學(xué)習(xí)，那么稅務(wù)咨詢基本沒(méi)有戲了，因?yàn)橐坏┬畔⒉粚?duì)稱的格局被打破，涉稅服務(wù)的基礎(chǔ)就沒(méi)有了。好在大多數(shù)客戶都不具備這一特質(zhì)，這既是社會(huì)精細(xì)化分工下的結(jié)果也是出于人惰性使然的。然而，單純以提供文件生存的稅務(wù)咨詢很難再形成壁壘，沒(méi)有壁壘，高附加值就無(wú)法談起。當(dāng)然，將文件按行業(yè)、稅種等通過(guò)精細(xì)加工和定向投放，這樣的做法還是可行的。四大很多研究報(bào)告就是這個(gè)玩法。

二、案例。討論提供案例的咨詢，就必須承認(rèn)案例的價(jià)值。說(shuō)個(gè)小故事吧，以前我遇到過(guò)一個(gè)稅收爭(zhēng)議案件，稅務(wù)機(jī)關(guān)主導(dǎo)的觀點(diǎn)是征收，因?yàn)楫?dāng)時(shí)辦理這事的稅務(wù)人員對(duì)于稅法的個(gè)人理解比較堅(jiān)持，基本是拒絕我們的觀點(diǎn)，所以從技術(shù)層面上去博弈很難。后來(lái)，我們劍走偏鋒，從公開的渠道找到了一個(gè)與這個(gè)案子類似的稅務(wù)處理，巧的是恰好也是這個(gè)稅務(wù)局幾年前處理的，而處理結(jié)果是未征收（可見，在疑難問(wèn)題上的稅務(wù)處理差異還是普遍存在的）。因此，我們以“同案同處”要求體現(xiàn)稅收公平時(shí)，稅務(wù)機(jī)關(guān)才放下了原來(lái)堅(jiān)持的觀點(diǎn)，愿意和我們重新進(jìn)行討論。案例的最大好處在于，往往可以提供一個(gè)不同的處理思路，而且這是已經(jīng)得到結(jié)論的，能夠代表一些稅務(wù)機(jī)關(guān)的意見。在現(xiàn)實(shí)中，我們對(duì)于案例的運(yùn)用往往多于對(duì)政策的不同觀點(diǎn)討論。因?yàn)楹笳咄鶅H限于學(xué)術(shù)討論，難以影響稅務(wù)機(jī)關(guān)的處理意見。他們常說(shuō)：“你說(shuō)得也有道理，可我就是這樣理解的?！碑?dāng)你遇到這種情況時(shí)，只能抓瞎。相比不同觀點(diǎn)，既有案例的不同處理在一定程度上，更能讓他們接受，畢竟不是“第一個(gè)吃螃蟹的人”了。在這個(gè)層面上，我們比客戶擁有太多的優(yōu)勢(shì)，畢竟他一年接觸多少個(gè)稅案，我們一年接觸多少個(gè)？完全不是一個(gè)量級(jí)。

三、思路。我們經(jīng)常看到有些廣告說(shuō)跟某大師吃頓飯節(jié)稅千萬(wàn)、聊15分鐘節(jié)稅幾百萬(wàn)，對(duì)于這些報(bào)道，我是很謹(jǐn)慎的。這不太符合我們的工作實(shí)際。但卻不排除存在的可能。還是舉個(gè)例子吧，在2014年67號(hào)公告之前有個(gè)關(guān)于股權(quán)轉(zhuǎn)讓個(gè)人所得稅的公告——2010年第27號(hào)公告，大家可以看一下，故事和這個(gè)文件有關(guān)。話說(shuō)當(dāng)年，有個(gè)客戶找到我說(shuō)，他要出國(guó)，出國(guó)前想把股權(quán)轉(zhuǎn)讓給朋友，但是這個(gè)公司凈資產(chǎn)比較大，個(gè)稅負(fù)擔(dān)很重，能不能做個(gè)假報(bào)表把凈資產(chǎn)做低少交些個(gè)稅？我當(dāng)然從根本上否定了假報(bào)表的思路。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，雖然這個(gè)公司目前凈資產(chǎn)較大，但是近三年來(lái)都略有虧損，而且每年公司都向稅務(wù)機(jī)關(guān)提供了審計(jì)鑒證報(bào)告。好了！我花了30分鐘給他出了一個(gè)稅務(wù)咨詢意見，大概意思是這個(gè)轉(zhuǎn)讓價(jià)格低于公司股權(quán)對(duì)應(yīng)的凈資產(chǎn)份額，屬于“價(jià)格明顯偏低”，但是根據(jù)27號(hào)公告規(guī)定?所投資企業(yè)連續(xù)三年以上（含三年）虧損視為正當(dāng)理由，因此不屬于計(jì)稅依據(jù)明顯偏低且無(wú)正當(dāng)理由的，無(wú)需按凈資產(chǎn)進(jìn)行核定。大家可以看，在67號(hào)公告里面的正當(dāng)理由已經(jīng)沒(méi)有這一條了，但是恰恰當(dāng)時(shí)就是有效的。這大概是我從業(yè)以來(lái)掙得最輕松的一份錢了。這就是提供一個(gè)思路、一個(gè)點(diǎn)子就更掙錢。當(dāng)然，我掙得心安理得，畢竟這源于對(duì)稅法的高度關(guān)注和熟悉。我知道的信息客戶不知道，所以能掙。

四、方案。以我一孔之見，稅務(wù)咨詢的高端應(yīng)該就是解決方案了。這幾年，我們都不喜歡說(shuō)“稅務(wù)籌劃”，仿佛這個(gè)詞被用爛了一般。我們更提倡“稅務(wù)規(guī)劃與執(zhí)行”，我們更建議提前規(guī)劃、按部就班地執(zhí)行。這幾年，我們也逐漸朝著這個(gè)方向在努力，但是啊，真是的說(shuō)說(shuō)容易做起來(lái)難啊。比如一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)，建建測(cè)算模型啥的這都是LOW的，關(guān)鍵是規(guī)劃、建設(shè)、發(fā)改、國(guó)土那么多部門怎么去協(xié)調(diào)？有的稅務(wù)咨詢就動(dòng)動(dòng)嘴皮子，你以為規(guī)劃說(shuō)改就能改??？目前大家的問(wèn)題是，稅務(wù)咨詢還停留在只說(shuō)稅的角度，其他的領(lǐng)域不熟悉，主觀上也拒絕去學(xué)習(xí)。我多次重申我的觀點(diǎn)，單純的稅就是個(gè)腳不沾地的東西，不結(jié)合會(huì)計(jì)、法律、行業(yè)規(guī)則，就啥也不是。這樣出來(lái)的方案，再好，可是如果無(wú)法執(zhí)行或者有其他風(fēng)險(xiǎn)又有什么用？只能是自己騙自己?？蛻舳际莾r(jià)值導(dǎo)向的，絕對(duì)不會(huì)為沒(méi)有價(jià)值的服務(wù)買單，即使你服務(wù)得很累。

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